第(2/3)页 他具体布置道:“比如,让李老去重点关注那几件宋代书画,时不时感叹两句;让张研究员去研究那套明清官窑瓷器,表现出爱不释手的样子;让小王去琢磨那些青铜器,假装是学术需要……” “总之,要营造出一种我们小组兴趣广泛,目标分散,对多种类型的中国文物都有强烈征集意愿的假象。” “这样做的目的,”陈阳总结道,“就是让拍卖行和我们的竞争对手摸不清我们的真实目标到底是什么。” “他们可能会猜测我们是在声东击西,但也无法确定哪个是‘声东’,哪个是‘击西’。当他们的注意力被分散,无法集中火力针对某一特定拍品时,我们真正的目标——那只元青花玉壶春瓶,所面临的竞价压力就会小很多。” 宋青云听完,眼睛越来越亮,忍不住拍了一下大腿:“妙啊!陈阳,你这招虚虚实实,真是绝了!对,就这么干!回头我就安排下去,给他们都分配好‘角色’!” 谢明轩也听得目瞪口呆,没想到拍卖前的准备工作还能这么玩,这已经完全超出了他对古玩交易的认知。 这时,陈阳将目光转向谢明轩,脸上带着一丝考验的笑意:“明轩,战略层面的大方向定了。现在,我来考考你战术层面的问题。” “刚才我说了,在绝对的实力差距面前,小聪明没用。那么,假如现在有一个极端情况:你手里只有五十万美元的预算,而你的竞争对手,对某件你们都想得到的起拍价为十万美元的拍品,拥有五百万美元的预算。” “你怎么做,才能有机会用你这五十万,战胜他的五百万?” 谢明轩闻言,眉头紧紧皱了起来,陷入了苦思。五十万对五百万?这差距也太悬殊了!这怎么可能赢? 他试着提出了几个方案:“阳哥,我……我能不能在拍卖前找他谈谈,让他放弃?” 陈阳摇头:“你脑子是不是进水了?” “那……我能不能联合其他人,一起对抗他?” 陈阳再次否定:“临时联合,信任基础薄弱,容易内讧。而且你怎么知道别人不想捡便宜?说不定联合起来价格抬得更高。” “我……我能不能在拍卖时故意疯狂加价,吓退他?” 陈阳呵呵的笑了:“你只有五十万,你疯狂加价能加到多少?加到一百万顶天了,人家五百万跟你玩到底,你怎么办?” “到时候你不仅买不到东西,还可能因为虚报价格惹上麻烦。” 谢明轩抓耳挠腮,又想了几种办法,都被陈阳用冷静的逻辑和现实情况一一驳回。最后,他颓然地靠在椅子上,双手一摊,沮丧地说:“师傅,我实在想不出来了。” “这根本就是不可能完成的任务嘛!五十万怎么也不可能打败五百万啊!实力差距太大了!” 看着谢明轩那副泄气的样子,陈阳和宋青云对视一眼,都笑了起来。 陈阳坐直身体,脸上带着高深莫测的笑容,对着谢明轩,清晰而有力地说道:“不,有办法。而且办法很简单,就一句话——” 他故意停顿了一下,看着谢明轩和宋青云都竖起了耳朵,才一字一顿地说道:“想方设法,让他在遇到你这件十万美元的拍品之前,先把他那五百万美元……花出去!” 话音落下,会议室里安静了片刻。 谢明轩先是茫然,随即眼睛猛地瞪大,瞳孔中仿佛有电光闪过!他张大了嘴巴,脸上充满了难以置信和豁然开朗的复杂表情! 宋青云也是先是一愣,随即猛地一拍大腿,哈哈大笑起来:“哈哈哈!好小子!好一个‘让他先把钱花出去’!釜底抽薪!这才是真正的大智慧啊!哈哈哈!” 陈阳微笑着看着恍然大悟的两人,继续说道:“明白了吗,明轩。” 第(2/3)页