第(2/3)页

    “第三，保证金和竞投号牌。这算是国外拍卖行的硬性规定。”陈阳继续讲解，“通常需要提前在拍卖行指定银行存入一笔保证金，金额一般是你的最高心理价位的20%-30%，或者拍卖行根据你的资质评估的一个数额。”

    “拿到号牌，你才有资格进场举牌。这一点，跟我们国内一些小型拍卖会可以先举牌后付钱不一样，流程更严格。”

    接着，陈阳在白板上写下了拍卖规则与成本，这是重中之重。

    “国外的拍卖规则，主要有两种常见形式。”他画了两个分支，“一种是英式拍卖（EngliSh AUCtiOn），也是最常见的，就是我们从电影里常看到的，价格从低往高叫，价高者得，落槌成交。”

    “另一种是美式拍卖，叫做DUtCh AUCtiOn，或者更准确地说明确含有保留价的拍卖。”陈阳在黑板上详细写着，跟大家解释，“保留价是卖家委托拍卖行设定的一个最低成交价，是不公开的。”

    “如果最终的最高应价没有达到保留价，那么拍品就会流拍，不会成交。这意味着，有时候即使你是最高出价者，也可能因为没到保留价而买不到东西。这一点一定要有心理准备。”

    “有个真实的例子，”陈阳回忆道，“大概是1997年，纽约苏比的一次华夏瓷器专场，有一件明嘉靖青花大罐，非常开门，估价50-70万美元。”

    “当时现场竞价很激烈，一位东南亚藏家叫到68万美元，无人再应价。拍卖师落槌了，大家都以为成交了。”

    “但几分钟后，拍卖行工作人员上台与拍卖师耳语几句，拍卖师突然宣布，因为未达到卖家的保留价，此件拍品流拍！当时全场哗然。”

    “后来听说，那件罐子的保留价设在了80万美元。所以，我们出价时，心里要有个数，估价只是参考，真正的底线可能在看不见的地方。”

    “所以说......”陈阳重点在黑板上敲了敲，“想要成功拍下心仪的拍品，我们一定要知道保留价！”

    台下响起一阵低声议论，显然这个规则对很多老专家来说很新鲜。

    “接下来，是一个非常重要的成本概念——买方佣金，也就是BUyer‘S PremiUm！”陈阳用笔重重地点了点这个单词，“这是国外拍卖行最主要的收入来源之一。意思是，除了你的落槌价格，你还需要额外支付给拍卖行一笔费用，通常是落槌价的一个百分比。”

    他在白板上写下公式：总成交价 = 落槌价 + 买方佣金。

    “比如，一件拍品落槌价是100万美元，如果买方佣金率是20%，那么你需要支付的总金额就是100万 + （100万 * 20%） = 120万美元！”陈阳强调。

    “这个比例各拍卖行不同，有时对高价位拍品还会采用阶梯费率。所以，我们在制定预算、计算心理价位时，一定要把这部分硬性成本算进去！否则，可能你以为100万美金能拿下的东西，实际需要准备120万，这会严重影响我们的资金规划。”

    宋青云听到这里，脸色更加凝重，在本子上认真计算起来，这确实是一个在国内不太常见的重要规则。进入竞价策略与实战技巧环节，陈阳讲得更加生动。
    第(2/3)页